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Somos especialistas em Inbound Marketing, certificados pela Resultados Digitais.

O processo de compra mudou.

Antes da internet, para conseguirmos informações sobre algum produto ou serviço entrávamos em contato com um vendedor, que conduzia todo a jornada que percorríamos até o fechamento do negócio.

Com a internet, o consumidor tem a possibilidade de pesquisar, estudar, comparar, comentar com os amigos, tirar dúvidas e decidir qual o melhor produto ou serviço que lhe trará mais benefícios.

Hoje, 60% das compras já foram decididas antes do consumidor entrar em contato com um vendedor.

Então, como se diferenciar em meio a tanta concorrência que enfrentamos no ambiente online?

Só há um caminho: ser relevante!

Se as pessoas buscam por informações na internet, só se destacam aquelas empresas que fornecem conteúdos ricos e relevantes de forma que as ajudem a tomar uma decisão.

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A jornada de compra.

Em qualquer segmento ou setor, o consumidor passa por um processo até uma definição em qual produto ou serviço ele irá investir.

Por isso, é fundamental entender e considerar a jornada de compra do seu produto ou serviço no planejamento de sua estratégia de marketing.

Cada consumidor se encontra em uma etapa dessa jornada.

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O que é Inbound Marketing?

Inbound Marketing é um conjunto de táticas e estratégias que têm como objetivo atrair o interesse das pessoas ao invés de comprá-lo, baseado na jornada de compra dos consumidores.

A metodologia do Inbound Marketing segue uma sequência lógica de etapas: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.

Para cada uma dessas etapas são utilizadas ferramentas para que os objetivos e metas sejam atingidos.

Funil de Inbound Marketing

Novos Visitantes

Novos Leads

Novas Oportunidades

Novos Clientes

Está bom ou quer mais?

Menor custo por aquisição de cliente. Quanto custa hoje para sua empresa conquistar um cliente? Com o Inbound, seu custo por oportunidade pode cair em até 62%.

(fonte: Rock Content)
Fácil previsibilidade de faturamentos futuros. Com a “base” de interessados aumentando mensalmente, fica cada vez mais fácil estimar faturamento e criar metas de vendas.
Menor tempo para fechamento de negócios. Com a autoridade gerada através de conteúdos, o visitante confiará muito mais na sua empresa, reduzindo muito o tempo de pesquisa e comparação.
79% dos Leads de marketing nunca chegam a fechar vendas. A falta de nutrição é a causa mais comum para essa performance baixa.

(fonte: MarketingSherpa)
59% dos profissionais de marketing para empresas b2b afirmam que o canal mais efetivo para gerar lucro é o email.

(BtoB Magazine)
52% dos marketeiros cita a dificuldade em mensurar o ROI como a maior frustração do marketing em redes sociais.

(Adobe)
Se relacione com um possível consumidor enquanto ele ainda está pesquisando sobre seus serviços. Depois da internet, 60% da decisão de compra já foi tomada quando o vendedor entra em contato pela primeira vez.

(fonte: Resultados Digitais)
Marketing de conteúdo gera 3 vezes mais Leads que o tradicional marketing outbound e custa 62% menos.

(fonte: Demand Metric)
44% das pessoas que compram online começam o processo através de uma ferramenta de busca.

(fonte: Interconnected World: Shopping and Personal Finance, 2012)

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