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Somos especialistas em Inbound Marketing, certificados pela Resultados Digitais.

O processo de compra mudou.

Antes da internet, para conseguirmos informações sobre algum produto ou serviço entrávamos em contato com um vendedor, que conduzia todo a jornada que percorríamos até o fechamento do negócio.

Com a internet, o consumidor tem a possibilidade de pesquisar, estudar, comparar, comentar com os amigos, tirar dúvidas e decidir qual o melhor produto ou serviço que lhe trará mais benefícios.

Hoje, 60% das compras já foram decididas antes do consumidor entrar em contato com um vendedor.

Então, como se diferenciar em meio a tanta concorrência que enfrentamos no ambiente online?

Só há um caminho: ser relevante!

Se as pessoas buscam por informações na internet, só se destacam aquelas empresas que fornecem conteúdos ricos e relevantes de forma que as ajudem a tomar uma decisão.

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A jornada de compra.

Em qualquer segmento ou setor, o consumidor passa por um processo até uma definição em qual produto ou serviço ele irá investir.

Por isso, é fundamental entender e considerar a jornada de compra do seu produto ou serviço no planejamento de sua estratégia de marketing.

Cada consumidor encontra-se em uma etapa dessa jornada.

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O que é Inbound Marketing?

Inbound Marketing é um conjunto de táticas e estratégias que têm como objetivo atrair o interesse das pessoas ao invés de comprá-lo, baseado na jornada de compra dos consumidores.

A metodologia do Inbound Marketing segue uma sequência lógica de etapas: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.

Para cada uma dessas etapas são utilizadas ferramentas para que os objetivos e metas sejam atingidos.

Funil de Inbound Marketing

Mais motivos para sua empresa utilizar

o Inbound Marketing como estratégia de vendas!

Menor custo por aquisição de cliente. Quanto custa hoje para sua empresa conquistar um cliente? Com o Inbound, seu custo por oportunidade pode cair em até 62%.

(fonte: Rock Content)
Fácil previsibilidade de faturamentos futuros. Com a “base” de interessados aumentando mensalmente, fica cada vez mais fácil estimar faturamento e criar metas de vendas.
Menor tempo para fechamento de negócios. Com a autoridade gerada através de conteúdos, o visitante confiará muito mais na sua empresa, reduzindo muito o tempo de pesquisa e comparação.
79% dos Leads de marketing nunca chegam a fechar vendas. A falta de nutrição é a causa mais comum para essa performance baixa.

(fonte: MarketingSherpa)
59% dos profissionais de marketing para empresas b2b afirmam que o canal mais efetivo para gerar lucro é o email.

(BtoB Magazine)
52% dos marketeiros cita a dificuldade em mensurar o ROI como a maior frustração do marketing em redes sociais.

(Adobe)
Se relacione com um possível consumidor enquanto ele ainda está pesquisando sobre seus serviços. Depois da internet, 60% da decisão de compra já foi tomada quando o vendedor entra em contato pela primeira vez.

(fonte: Resultados Digitais)
Marketing de conteúdo gera 3 vezes mais Leads que o tradicional marketing outbound e custa 62% menos.

(fonte: Demand Metric)
44% das pessoas que compram online começam o processo através de uma ferramenta de busca.

(fonte: Interconnected World: Shopping and Personal Finance, 2012)

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